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Comment négocier pour une nouvelle voiture

Si vous êtes dans le marché pour une nouvelle voiture, vous voulez probablement obtenir la meilleure voiture disponible pour le moins d'argent. concessionnaires d'automobiles peuvent essayer vous ou tracas vous intimider dans l'achat d'une voiture qui ne répond pas à vos besoins ou votre budget juste pour obtenir une commission de vente lourde pour eux-mêmes. Afin de garder une tête de niveau au cours des négociations de prix et de repartir avec une affaire que vous êtes à l'aise avec, vous aurez besoin de savoir comment négocier pour une nouvelle voiture avant de visiter le concessionnaire.

Instructions

1 Apprenez tout ce que vous pouvez sur la voiture. Visiter un site web bleu valeur comptable pour trouver la juste valeur marchande de la voiture et de comparer ce prix avec ceux des concessionnaires locaux. Scour l'Internet pour les rapports des consommateurs et les avis de personnes qui ont acheté ou un test conduit la voiture et vérifier le site Web des fabricants (voir Ressources) pour apprendre des incitations spéciales ou des rabais qui peuvent vous bénéficier lorsque vous négociez pour une nouvelle voiture.

2 Recherchez des informations sur l'économie de carburant de la voiture, la couverture de la garantie, l'équipement et les options standard. Rassembler autant d'informations que possible sur une nouvelle voiture sur votre propre vous aidera à déterminer à quel point la voiture vaut la peine de vous et de vous assurer qu'un vendeur ne sera pas en mesure de vous induire en erreur au cours d'un terrain à haute pression ventes.

3 Vérifiez la valeur de livre bleu de votre échange. Si vous avez l'intention d'échanger votre vieille voiture sur un nouveau, il est important de savoir ce que votre vieille voiture vaut au concessionnaire. Tenez bon sur la valeur de reprise de votre voiture et ne laissez pas un marchand déprécier pour vous encourager à accepter moins que ce que la voiture vaut vraiment la peine. Si le concessionnaire ne veut pas vous donner la valeur totale des échanges dans votre voiture, envisager l'achat d'un autre concessionnaire ou la vente de votre voiture sur votre propre et d'utiliser l'argent pour placer un acompte plus important sur une nouvelle voiture.

4 Déterminez quel prix vous pouvez vous permettre de payer pour la voiture. Lorsque vous négociez pour une nouvelle voiture, votre tâche sera plus facile si vous savez déjà ce que vous pouvez vous permettre de payer en espèces et en paiements mensuels à votre société de financement. Ne vous inquiétez pas si le croupier vient avec un prix qui est hors de votre zone de confort. Voilà ce que la négociation de la voiture est tout au sujet. Tant que votre prix fixé est raisonnable et comparable à la valeur réelle de la voiture, vous ne devriez pas avoir de problèmes d'achat d'une nouvelle voiture sur vos propres termes.

5 Essayez de ne pas apparaître lorsque la voiture achats trop anxieux ou désespéré. Rien sorts "beaucoup d'argent" à un concessionnaire comme un acheteur anxieux qui peuvent être disposés à négliger certains aspects d'une voiture et de payer un prix de vente gonflé juste pour chasser dans une nouvelle automobile. Même si vous aimez la voiture et il est parfait pour vous, essayez de ne pas laisser le concessionnaire voir votre enthousiasme. Il est difficile de négocier pour une nouvelle voiture si vous avez déjà convaincu le concessionnaire que la voiture est vendue avant que les négociations de prix commencent.

6 Soyez prêt à pied. Si les négociations sont au point mort et vous vous trouvez marchander avec le concessionnaire sur quelques centaines de dollars, essayez de marcher loin. Agiter les mains, remercier le concessionnaire pour son temps, et essayer de quitter le concessionnaire. Votre détermination peut vous aider plus que tout autre facteur quand vous négociez pour une nouvelle voiture. S'il n'y a que quelques centaines de dollars debout dans la voie d'une vente, la plupart des concessionnaires ne laisseront pas vos pieds touchent le trottoir avant qu'ils ne soient prêts à négocier un peu plus.

7 Si le concessionnaire ne laissez vous marchez loin, ne vous inquiétez pas. Vous recevrez probablement un appel agréable dans quelques jours vous indiquant que le vendeur a parlé avec le directeur et ils croient qu'ils peuvent conclure l'affaire sous vos termes. Il suffit de ne pas tomber pour le "Je ne peux pas croire que mon manager a accepté. Nous pratiquement donner cette voiture loin, "stratagème. Le concessionnaire ne serait pas vous vendre la voiture si elles ne faisaient pas d'argent sur la transaction.

Conseils et avertissements

  • Vous pouvez avoir plus de chance lorsque vous négociez pour une nouvelle voiture près de la fin de l'année où les concessionnaires reçoivent de nouvelles voitures et sont désireux de vendre les plus âgés.