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Comment un véhicule d'échange fonctionne?

Une voiture de commerce en est le processus de donner votre voiture précédente à un concessionnaire automobile lors de l'achat d'une voiture neuve en échange d'une réduction sur le prix. Les détails de la réalisation d'une reprise varieront selon les pratiques de la concession et la situation exacte, mais la plupart des reprises impliquent des négociations sur la valeur de la voiture existante qui se produisent avant la finalisation de l'offre à l'acheteur fait pour le nouveau voiture.

Blue Book Value

"La valeur Blue Book" de la voiture individuelle est souvent le point de départ derrière les négociations. Blue Book valeurs sont une base de données de valeurs acceptées pour les différentes voitures de différentes années, les montants de kilométrage, les caractéristiques et d'autres choses, et donc faire une bonne estimation générale de la valeur d'une voiture. Blue Book valeurs pour les voitures d'occasion ont généralement une "valeur d'échange" ainsi qu'une valeur de vente privée, ce qui signifie la valeur est ce que le consommateur doit attendre d'un échange ou d'une vente privée. Les consommateurs avertis devraient rechercher les valeurs Blue Book de leurs voitures avant d'essayer d'utiliser la voiture comme un échange, parce qu'un concessionnaire peut tenter d'offrir moins que la voiture est en fait une valeur comme un moyen de maximiser leurs propres profits. De plus, connaissant la valeur Blue Book aide les clients à garder des attentes réalistes de ce qu'ils obtiendront d'une reprise afin de ne pas être trop optimiste. Notez que certaines voitures de reprise ne seront pas en mesure de récupérer leurs valeurs Blue Book estimées lors d'un échange, par exemple, si la voiture ne fonctionne pas ou s'il y a des dommages évidents ou les travaux de réparation nécessaires.

Faire l'offre

Une fois qu'un consommateur connaît la valeur d'échange dans une voiture, le consommateur est en mesure d'aller à un concessionnaire offrant une voiture pour le commerce. Le consommateur établit un contact avec un représentant des ventes et indique l'intérêt pour la nouvelle voiture et offre les détails de la voiture de reprise. Le représentant des ventes utilise un système informatique permettant de calculer une «offre» pour la voiture de reprise qui est habituellement une stipulation que l'offre deviendra une réduction de l'achat prévu par le consommateur d'une nouvelle voiture. (La plupart des concessionnaires ne seront pas acheter des voitures directement des consommateurs sans faire l'échange en tant que partie d'une vente, bien que certains.) Le consommateur peut alors tenter de négocier un montant plus élevé sur le commerce si le consommateur estime que le au commerce dans l'offre était trop faible. Cela peut réussir que si le concessionnaire est particulièrement désireux de faire de la vente de la nouvelle voiture qui résulterait de l'élaboration d'un accord sur le commerce, mais si le concessionnaire est pas mal pour les ventes ou sent que le consommateur est déraisonnable, il peut accrocher à son offre initiale pour la voiture de reprise.

Le Actual Trade-In

Une fois que les deux parties sont parvenus à un accord sur la valeur de la voiture pour le commerce et le prix de vente du nouveau véhicule par rapport à la voiture de l'échange, le consommateur remplit toute la paperasserie pour le nouveau véhicule à toute vente de voiture et puis prend possession de la nouvelle voiture alors que le concessionnaire prend possession de la voiture de reprise. Le titre de la voiture de reprise est transférée à la concession, et le concessionnaire peut alors vendre le commerce dans la voiture à un autre concessionnaire ou peut prep à la vente eux-mêmes comme une voiture d'occasion.