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Conseils pour la réussite des ventes Auto

Conseils pour la réussite des ventes Auto


La vente d'une voiture d'aujourd'hui est beaucoup plus difficile pour les représentants des ventes concessionnaire d'automobiles qu'elle ne l'était dans le passé. Les acheteurs sont beaucoup mieux informés et ont un large éventail de choix qui ne sont pas disponibles dans les décennies passées. Il est important de se rappeler que la vente de la voiture est seulement 50 pour cent de l'équation des ventes de voitures. Il est beaucoup plus important pour le vendeur de voiture de se vendre à l'acheteur potentiel avant d'essayer de vendre la voiture. Cela permet à l'acheteur d'être à l'aise avec le vendeur et être à l'aise avec la voiture et l'affaire aussi bien.

Soyez Presentable

Pour beaucoup d'acheteurs, la pire chose au sujet des concessionnaires automobiles est quand le concessionnaire n'a pas de vendeurs qui sont agréables à côtoyer. Non seulement le bon vendeur doivent agir de manière appropriée, ils doivent aussi habiller et regarder la partie. Porter des vêtements d'affaires décontractée qui est confortable et facile à porter. pantalons Tan et un polo émise par la société sont idéales dans la plupart des cas. Les costumes peuvent être trop formel. Jeans et T-shirts sont beaucoup trop décontracté. L'idée est de mettre le client à l'aise. En outre, évitez les parfums forts ou colognes, comme beaucoup de gens sont sensibles aux odeurs fortes.

Faire le Presentable Car

l'apparence du véhicule est tout aussi important que la présentation du vendeur. Inventaire doit être nettoyé régulièrement à l'intérieur et à l'extérieur, et tourné de l'arrière vers l'avant du lot hebdomadaire pour donner aux automobilistes qui passent l'image d'un inventaire en constante évolution. Cela contribue à créer un sentiment d'urgence pour l'acheteur s'ils voient une voiture qu'ils aiment vraiment. Même si la voiture a été sur le terrain pendant six mois, si elles ont seulement jamais vu la voiture une fois ou deux fois, et ils savent que ce ne sera pas assis dans la même position pendant longtemps, ils sont beaucoup plus susceptibles de faire un acheter plus tôt que tard.

Traiter l'Acheteur en tant qu'invité

Lorsque le client arrive sur le lot de voiture, ils doivent être traités comme un invité. Soyez amical et notez le langage du corps de l'acheteur potentiel, en gardant une distance respectueuse jusqu'à ce qu'ils semblent avoir une question. Soyez proche, mais pas trop près. Lorsque vous approchez du client, serrer la main fermement avec toutes les parties. En tant que vendeur sur votre première rencontre avec un acheteur potentiel, vous devez être conscient que vous ne pouvez pas savoir qui fera l'achat de la voiture ou un camion. Une bonne question pour commencer avec peut-être, "Alors, qui est à la recherche d'une voiture aujourd'hui?" La réponse sera toujours vous conduire à exactement qui la voiture sera pour, et permettra au client de voir que vous ne disposez pas de toute idée préconçue de qui achètera la voiture.

Prix ​​de la Voiture Fairly

La voiture devrait être assez raisonnable pour éviter l'apparence que soit le prix de la voiture est trop beau pour être vrai ou qu'il est trop élevé pour demander. Le client doit avoir une marge de négociation de plusieurs milliers de dollars au moins. Une autre option est de fournir «sans marchandage" prix sur votre inventaire, qui est déjà au prix moyen du marché. Cela exige la publicité considérable, car de nombreux clients sur le lot de voitures veulent marchander, même s'il n'y a «aucun marchandage» prix. Ce n'est pas parce qu'ils sont contraires, mais parce que 100 années de conditionnement dans la façon d'acheter une voiture a laissé de nombreux acheteurs incapables ou refusent de saisir le concept d'une voiture dont le prix est de manière appropriée à la valeur de marché.