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Que font les concessionnaires sortir de remises de voitures neuves?

Concessionnaires obtiennent de nouveaux clients de voiture potentiels de nouvelles promotions de voiture. Les rabais, aussi connu comme "cash back" offres, sont une incitation commune de vente offert aux acheteurs de voitures sur les véhicules neufs. Typiquement, le concessionnaire automobile déduit le montant du remboursement du prix de vente lorsque la transaction du consommateur est faite, et le montant du remboursement est versé plus tard par le fabricant au distributeur.

Fonction

Dans la pratique, les rabais sont comme argent vers le bas étant utilisé par un consommateur sur une nouvelle voiture. Quand un remboursement est utilisé, le concessionnaire doit demander à recevoir l'argent d'encouragement de l'usine. Les rabais doivent être répercutés sur les consommateurs, ce qui est la raison pour laquelle ils sont parfois appelés espèces à la clientèle.

Avantages

Les remises permettent un fabricant d'abaisser le prix du véhicule sans manger directement dans les bénéfices de la concession. En offrant des rabais et des incitations sur les modèles lent-vente, le volume des ventes peut être augmenté.

Considérations

Si un rabais est offert sur une voiture, les acheteurs potentiels doivent vérifier que le concessionnaire est également escompte le véhicule plus loin. Bien que les réductions par voie de rabais viennent du fabricant, le concessionnaire a de la place supplémentaire pour négocier par rapport au prix de la facture.

Attention

De nouvelles promotions de voiture peuvent être source de confusion, même pour les employés de la concession, il est donc préférable de s'asseoir avec le vendeur et revoir les rabais actuels. Vous trouverez peut-être qu'il ya une réduction pour les anciens combattants, pour les clients qui utilisent une compagnie d'assurance spécifique, pour les membres de la famille de autoworkers, ou dans d'autres conditions.

Effets

Bien que les nouvelles promotions de voitures peuvent créer plus de transactions à court terme, ils ont finalement abaisser la valeur résiduelle des véhicules, leur valeur quand ils sont revendus sur le marché de voitures d'occasion. La baisse des prix de transaction de voitures neuves diminuent les prix de transaction de voitures d'occasion.